嗨,歡迎訪問北京星風文化傳媒有限公司!簡體中文繁體中文
010-58693342 工作時間:周一至周日 9:00-22:30
搜索
熱門標簽:我是歌手  中國好聲音第四季歌手  中國新歌聲  
當前位置: 首頁 > 行業新聞 > 明星代言觀點 > 明星代言美妝,帶動彩妝行業高速發展

明星代言美妝,帶動彩妝行業高速發展

新聞來源:前瞻網    發布時間:2018/12/3 17:10:35

2018年6月,護膚品牌歐舒丹在財報中披露得益于中國藝人的代言公司在中國區收益大增。目前在中國美妝市場上,由明星代言,借其影響力幫助品牌塑造形象、帶動熱度與銷量,推動了整個行業的發展。

中國明星代言帶動,歐舒丹創下史上最高收益

2018年6月,歐舒丹公布了截至2018年3月的2018財年財報,集團銷售凈額為13.2億歐元,按固定匯率計算,增長4.6%。根據集團十個地區銷售凈額占比的變化情況來看,中國大陸地區的銷售凈額占比增長最為明顯,從2017財年的10.5%增至12.1%;而歐舒丹最大的市場日本,業績卻在下滑,日本地區銷售額同比下降8.3%至2.19億歐元,銷售凈額占比從18%降至16.6%。

2017-2018財年歐舒丹銷售收入分地區結構變化

2018財年內歐舒丹中國大陸地區在不凈增設實體店的情況下,實現銷售凈額為1.6億元,同比增長14.5%,是增速最快的單個市場,對公司整體增長貢獻46.6%;值得一提的是,歐舒丹中國線上商城增長高達75%。

2017-2018財年歐舒丹中國大陸地區銷售情況

歐舒丹方面在2018財年的財報中披露公司在中國大陸地區的銷售凈額得到高速增長與聘請藝人鹿晗作為代言人有著極大的關系。得益于與鹿晗合作成功的市場推廣活動,吸引了大部分中國年輕消費者,公司產品的線上線下銷售勢頭強勁,中國市場的代言人策略效益顯著,為進一步吸引中國年輕消費人群,2018年4月,公司又聘請了白敬亭代言新系列產品。

明星相關化妝品關注提升,帶貨能力強勁

近年,明星名人代言、或在影視綜藝或直播中使用的化妝品備受追捧,例如《太陽的后裔》女主角宋慧喬在劇中使用蘭芝氣墊BB霜(美白)款、蘭芝雙色立體唇膏11號juicy pop等產品,隨著《太陽的后裔》的熱播,蘭芝系列產品市場影響力有所增強。

根據360研究院的《2018年化妝品行業研究報告》數據顯示,我國明星影視相關化妝品關注趨勢逐年穩步上升,2017年增長率達到14%,其中對口紅/唇膏推廣效果尤其突出,關注度高達50%;其次是防曬品,關注度為18.2%。

2014-2017年明星影視相關化妝品關注趨勢

2017年明星影視相關化妝品類關注度

以美寶蓮聘請香港藝人陳偉霆作為品牌亞太區代言人為例,據悉,在陳偉霆和美寶蓮合作的兩年間,陳偉霆的形象代言曾帶動了品牌“女皇色”唇膏突破了天貓的美妝銷售記錄。在今年9月,美寶蓮新款唇膏更是打破了新品首發銷售的紀錄,帶動品牌天貓官方旗艦店新增超過三十萬粉絲,由此進一步說明明星的帶貨能力著實超強!

2018年美寶蓮與香港藝人陳偉霆合作產品銷量情況


明星粉絲群體與關注化妝群體相似,未來彩妝市場規模突破500億元

明星帶貨能力強勁的原因在于偶像文化盛行帶來龐大的“粉絲經濟”從而催生出的消費市場。粉絲出于為偶像應援的目的,會自發進行推廣營銷和消費,無形地為品牌提高知名度和好感度。

從2017年化妝品關注程度及追星群體的年齡分布情況來看,會發現兩批群體結構相似。在19-34歲間的女性對化妝品關注程度最高的同時,這一年齡段的群體也是追星比例最高的。

2017年化妝品關注程度及追星群體按年齡分布

從2017年化妝品關注程度及追星群體的學歷分布情況來看,大學及以上學歷的不僅對化妝品關注程度高,同時也是追星群體的主力。

2017年化妝品關注程度及追星群體按學歷分布

品牌請明星作為形象代言人進行營銷,藝人在微博上發布一則關于品牌的產品推廣消息,假設轉發量達到一百萬,購買轉化率為5%,客單價為100元,那么將對品牌達到500萬的收入貢獻。

明星微博推廣對品牌產生收入貢獻

目前在中國美妝市場上,由明星代言,借其影響力幫助品牌塑造形象、帶動熱度與銷量,推動了整個行業的發展。2018年以來,王俊凱、蔡徐坤、范丞丞等00后年輕偶像,也都與美妝品牌們展開了合作。

截至2018年9月部分美妝品牌代言明星情況

我國美妝產品市場作為近年來發展最快的化妝品細分市場之一,其市場發展空間仍在不斷擴展之中,預計到2023年我國彩妝產品市場規模將突破500億元。

經紀熱線

010-58693342

微信服務號

福彩-快三